Manos arribas como el icono de WhatsApp, si al igual que a mi te paso que en ultimo correo del profesor no conocías de que se trataba el curioso método de modelar un negocio utilizando el canvas de OsterWalder. Resalto lo curioso, puesto que lo que pareciese solo un juego, cuando lo planteamos en un papel, nos damos cuenta que tenemos una herramienta súper útil en nuestras manos.
Un modelo de negocio es a grandes rasgos una representación de los cimientos que forman la línea de valor de un proyecto. Con el modelo diseñado por Alexander OsterWalder se podrá visualizar en una hoja todos los elementos que conformarían el modelo de negocio organizadamente. El propósito de este método es establecer una lógica de la relación que existe entre los componentes y factores de una organización, es decir, como estos afectan positiva o negativamente al éxito de la misma.
La idea es que en una hoja en blanco se divida en nueve áreas que estarán definida por estas secciones:
· Segmentos de clientes (¿A quién va dirigido tu negocio?)
· Propuesta de valor (¿Qué tipo de producto o servicio es que le ofrecerás a los clientes? ¿Por qué es diferente?)
· Canal de distribución (¿Cómo llegara hasta los clientes?)
· Relación con el cliente (¿Cómo será la relación que resaltara frente a los clientes?)
· Flujos de ingresos (¿Cuáles son los beneficios esperados?)
· Recursos clave (¿Qué se necesita para trabajar la propuesta de valor?)
· Actividades clave (¿Cuáles son las acciones que se llevaran a cabo?)
· Alianzas clave (¿Quiénes serán nuestros socios que nos apoyaran para la ejecución de nuestro negocio?)
· Estructura de costos (¿Cuáles serán los costes derivados de la ejecución?)
Para entender un poco de manera práctica/teórica tienen este video. Si les interesa la explicación de los conceptos pueden colocarlo hasta el minuto 3:50. Si quieren ver algo practico, más adelante se lo muestran.
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
Otro ejemplo interesante es esta representación del modelo de negocio de Uber. El video aunque un poco extenso, puede guiarles por la representación de un servicio que la mayoría conocemos o hemos utilizado.
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI
Si desean descargar una plantilla de modelo canvas, con colocarlo en google encontraran un sin número de opciones gratuitas. En ese mismo sentido, si desean interiorizar en ejemplos podrán encontrar videos con diferentes modelos que van desde negocios actuales como son Nescafe Dolce Gusto hasta las más tradicionales Coca Cola.
Giselle Lora
Logística de Aprovisionamiento y Distribución 